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2月6日下午，大发彩票召開2014效益年動員大會，發出了凝心聚力、萬馬奔騰的新號令，動員大家團結拚搏，以“抓創新、促發展  抓考核、促效益  抓黨建、促服務”為2014年重點工作，著力打造“千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆”。大发彩票黨委書記、總裁周海江發表重要講話，通用公司董事長顧瑞、國際公司總經理戴敏君、紅豆居家連鎖電子商務部經理任越、紅豆男裝睢寧金府園店店長吳欣柳發言。

抓創新、促發展  抓考核、促效益  抓黨建、促服務

——大发彩票黨委書記、總裁周海江在2014年集團效益年動員大會上的報告

        今天，我們在這召開2014年集團效益年動員表彰大會，總結過去，表彰先進，部署2014年各項工作。在2013年嚴峻的經濟形勢下，集團各板塊逆勢而上，取得了長足發展。
        服裝板塊大力實施傳統產業轉型升級戰略，加快推進連鎖專賣，開拓高端定製業務，實現了傳統產業的轉型升級。輪胎產業逆勢上揚，產品由單一的礦山輪胎擴展為礦山、真空、承載、輕卡多品種百花齊放的局麵，躋身全球輪胎第36位，實現了銷售、利潤雙增長。房地產板塊，緊緊抓住國家推進城鎮化的有利時機，著力打造新城鎮綜合體模式。紅豆置業晉升為一級資質，躍居江蘇省房地產業綜合實力第15名。生物製藥，新三板成功掛牌，進一步鞏固了在紅豆杉業界的龍頭地位。推出紅豆杉綜合開發係列保健產品，紅豆杉產業鏈不斷擴張。西港特區建設如火如荼，引進工業企業21家，接近前5年的總和。
        在黨建方麵，2013年大发彩票的黨建工作以全麵貫徹落實黨的十八大精神作為工作主線，緊緊圍繞“基層組織建設年”、“集團卓越績效年”工作主題，打造“三個紅豆”（千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆）工作目標，切實抓好黨建品牌提升工程、創新工程、融合工程，進一步發揮了黨建對企業發展的促進作用。在黨建文化建設上，推出了《黨建應知應會60條》和《紅豆弟子規》；在黨建對外工作上，接待525批次近兩萬人，黨委書記外出授課50多場，展示了紅豆黨建魅力，擴大了紅豆品牌影響力。

抓創新、促發展

        成績的取得來之不易，2014是集團效益年，“三抓三促”是工作重點：抓創新、促發展；抓考核、促效益；抓黨建、促服務。
        在抓創新、促發展上。先談抓創新，首先是科技創新。著力點在人才 、平台、 投入。一是繼續加大人才引進和培養力度，引進世界500強及國內外高級專業人才，繼續打造500人中層團隊領袖。二是製定各產業技術中心升級計劃，最終目標為國家級技術中心。三是加強產學研合作，注重成果產業化，提升企業發展空間。四是培育高新技術企業，高新技術企業的各項要求必須全部達標。五是專利申請，要注重專利市場化，重視研發有效性和專利成果轉化。六是產品創新原則，必須緊緊圍繞主業 ，跟蹤消化再創新。
        其次是管理創新。一是加強績效考核管理，實行全員考核。二是優化流程管理，完善製度體係。三是加強企業文化建設，實現紅豆文化相關方全覆蓋。四是繼續推進卓越績效管理。五是內部進一步市場化，能市場化的都要市場化。六是推進全集團招標工作，嚴格控製成本。七是優化供應鏈，推行戰略合作，培育優質供應商。八是加強審計工作和項目預決算管理。九是加強安全生產管理，強化事故責任追究製。最後是人員招聘與錄用。建立考試通過者預備名單，使用部門隻能在預備名單中錄用，應聘人數、麵試人數、錄用人數比例爭取大於4:2:1。
        再有是營銷創新。繼續在集團全力推進從4P到4C推進營銷創新。大力推進會員製，製造粉絲經濟效應。積極開展體驗式營銷，壯大體驗經濟。注重移動終端APP等，抓住移動經濟發展契機。
        最後是商業模式創新。好商業模式的三個特點：為相關方創造價值；具有對手學不會的獨特優勢；自身可快速複製 。要牢牢把握這三個特點，各個產業板塊要迅速行動，地產板塊要打造快速開發的新城鎮綜合體模式；服裝板塊要打造線上線下協同發展O2O模式、服裝連鎖經營模式（聯營加盟模式）。最終實現紅豆跨越發展模式（品牌+資本+創新+黨建）。
        再說促發展。紅豆各大產業都要製定清晰的發展目標。紡織服裝：突出連鎖專賣。加快開店速度，擴大連鎖規模。橡膠輪胎：突出品牌建設，實現跨越發展。地產金融：樹立紅豆置業品牌。一是打造“和諧地產”（責任地產+綠色地產+愛心地產責任地產）。二是打造新型城鎮綜合體“紅豆萬花城，城市萬花筒”，使新型城鎮綜合體成為紅豆地產的一塊品牌。在西港特區建設上，按“抓好效益，推進上市”的要求規範製度。生物醫藥：抓機遇，上規模。全力打造紅豆杉“綜合利用全球領跑者”。

抓考核、促效益

        第二項重點工作是抓考核、促效益。抓考核就是提高效益；抓考核就是提高執行力；抓考核就是落實崗位責任；抓考核就是完善製度建設；抓考核就是強化成本管理。
        要加強考核。績效考核的要求是全員考核，要求做到縱向到底，橫向到邊的全覆蓋，因此績效考核對象為全體員工。
        績效考核的原則：一是公平原則。公平是確立和推行員工績效考核製度的前提。二是嚴格原則。嚴格性包括，明確的考核標準；嚴肅認真的考核態度；嚴格的考核製度與科學的程序及方法等。三是單頭考評原則。對各級員工的考評，都必須以被考評者的直接上級為主進行。四是結果公開原則。績效考核的結論應對本人公開，這是保證績效考核民主的重要手段。五是獎懲原則。依據績效考核的結果，應根據工作成績的大小、好壞，有賞有罰，有升有降。六是客觀考評原則。根據明確規定的考評標準，針對客觀考評資料進行評價。七是反饋原則。考評的結果(評語) 要反饋給被考評者。八是差別原則。考核的等級之間應當有鮮明的差別界限 。

抓黨建、促服務

        第三項重點工作是抓黨建、促服務。集團黨委將開展“為民務實清廉”的群眾路線教育實踐活動。聚焦點：反對“四風”（形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風）著眼點：達到“四自”（自我淨化、自我完善、自我革新、自我提高）立足點：打造服務型黨組織（服務企業發展、服務員工成長、服務社會和諧）。要將“三個服務走在前”落實到具體工作中。
        服務企業發展走在前。一是充分發揮企業黨組織的政治核心引領作用。要加強二級黨組織建設，加強企業黨組織建設，加強黨小組建設，加強領導班子建設。黨建強必先班子強，班子強必先班長強。二是充分發揮黨員的先鋒模範作用。要進一步深化“千億紅豆十大先鋒”爭創活動。深化黨員示範活動（示範崗、區、團隊），深化黨員“結對幫扶”活動，深化黨員提合理化建議活動，深化統籌共建活動。三是充分發揮黨紀法規的保障作用。開展反腐倡廉和作風建設教育，強化反腐倡廉預防機製，拓展反腐倡廉信息渠道，加強思想作風建設，加大反腐倡廉懲治力度。四是充分發揮黨建質量標準的長效作用。升級黨建質量體係，做好換證複審工作；堅持紅豆黨建九項製度。
        服務員工成長走在前。一是服務員工思想成長。要深入開展對黨的十八大和十八屆三中全會精神的學習活動。根據劉雲山同誌來紅豆考察時所作的“黨的群眾路線教育實踐活動紅豆要走在前”的重要指示精神，在集團全麵開展好黨的群眾路線教育實踐主題活動。注重黨的理論知識教育。要注重紅豆黨建文化教育。要推進學習型黨組織建設。今年推進的著力點要放在黨支部黨員學習製度的有效實施和“學習園地”的有效使用上，通過定期檢查、匯報交流等辦法，確保學習型黨組織建設有效推進。以人才“雙培養”理念推進入黨積極分子隊伍建設。
        二是服務員工幸福成長。要在三個方麵著力，生活有保障——努力營造和諧幸福家園；情緒有釋放——建構通暢的上下溝通渠道；事業有希望——建立良好的選拔人才製度。
        三是服務員工事業成長。以人才“雙領先”標準推進黨員隊伍建設。同時，要按期辦好考察到期預備黨員的轉正手續。注重抓好後備幹部隊伍和黨務幹部隊伍建設。暢通發展通道，選送三星級員工到紅豆大學，帶薪參加基層管理培訓班。大力推進製度選人，競爭上崗。
        服務社會和諧走在前。一是加強社會責任示範服務。要對消費者高度負責，對資源消耗高度關注，對環境保護高度重視，對國家更多貢獻、對社會更多資助、對周邊更多支持。二是加強統籌共建服務。繼續推進與外協工廠統籌共建，與業務相關方統籌共建，與行政管理部門統籌共建；三是加強黨建經驗傳播服務。要做好各項參觀接待服務、黨建經驗宣傳、以及業務相關方黨建經驗交流和黨建經驗定期總結和提升等工作。
四是加強工青婦聯動服務。在困難群體聯幫上，開展慈善救助金、困難職工補助金、助學金等各類捐款捐物獻愛心活動。在教育培訓上，開展政治理論、作風建設，健康衛生、和諧婚姻家庭、安全生產等知識教育。在美麗紅豆聯創上，開展環境衛生整治、植樹節、第26個“愛國衛生月”、美麗紅豆誌願者等活動。在技能比賽聯辦上，開展各類技能競賽和各類知識競賽活動。在文體活動聯手上，開展各類節日文藝活動和各類歌唱比賽、各類形式多樣的體育活動。在關懷員工聯動上，開展高溫慰問、單身青年聯誼、育齡婦女的各類體檢等活動，員工新婚生育喬遷住院去世的“五必到”慰問工作，必須落實到位。
        2013年已經過去，2014年是新的一年，新年新氣象。回顧過去，展望未來，紅豆人充滿信心。紅豆要堅定貫徹三個堅持。堅持紅豆宗旨：共同富裕  產業報國；堅持紅豆目標：千億紅豆  美麗紅豆  幸福紅豆；堅持紅豆道路：中國特色現代企業製度。2014年是紅豆的效益年，希望大发彩票全體員工弘揚“誠信、創新、奉獻、卓越”的紅豆精神，團結拚搏，為“千億紅豆  美麗紅豆  幸福紅豆”而努力奮鬥！

打造“四好”工程　邁進“第二季”

□　通用公司董事長　顧瑞

        2013年，輪胎行業在國內經濟下行、價格下滑的形勢下競爭更加殘酷，通用公司依托集團的正確領導和全體員工的共同努力，穩健經營，圓滿完成了年度銷售、利潤、稅收目標。
        2013年公司主要圍繞以下六大重點展開工作。一是進一步整合資源，二是發力市場營銷，三是原材料嚴格管控，四是有效釋放產能，五是產品深度升級，六是嚴格費用控製。 
        展望2014，我們要逆境中堅守奮鬥，勇往直前！公司連續第五年春節不放假，是全體員工的堅守與付出成就了今天的通用，公司將緊緊圍繞集團“效益年”開展工作，重點推進 “四好”工程。
        一是品牌推廣好。借“馬年”強勢出擊，著力“三馬兩通”品牌推廣，設立品牌總監、增加廣告投入、提前粉絲化布局，放大品牌效應，在傳統品牌宣傳形式的基礎上結合新媒介，樹立良好的品牌終端形象，實現品牌寬度、深度的橫向、縱向延伸。
        二是產品打造好。為了保障企業持續健康發展，公司將堅持“產品差異化”戰略，抓住打造“好產品”成功要素的兩端——產品研發、產品品質。產品研發主抓研發基地建設、深化產學研合作；而產品品質主抓標準固化、產品定位工程。
        三是渠道建設好。全力推動立體化渠道建設，根據長期戰略和願景，推動渠道建設；擴大品牌影響力，延伸渠道建設；運用激勵淘汰機製，鼓勵渠道建設；保障客戶利益，維護渠道建設；全方位提升服務，支持渠道建設。此外，還要加強駐店營銷、強化服務。
        四是市場規範好。2014年，公司在市場區域規範方麵將“嚴”字當頭，持續加強執行情況的檢查監督，著力維護公正環境，保障全體經銷商利益。為了保障“四個好”的有效落實，公司將進一步對經銷商做到金融、管理“兩個支持”。
        一切工作的核心最終在執行！2014年是通用全鋼成長的第十個年頭，公司將全力以赴打造“四好”工程，進入提質增效的“第二季”！

馬年邁大步實現新飛躍

□　國際公司總經理　戴敏君

        2014年，圍繞集團提出的“效益年”，國際公司將按照“三抓三促”要求，進一步以“推標準、提速度、抓管理、出效益”為主題開展工作，使公司穩步健康發展。圍繞2014年經營目標，我們將著重抓好以下工作：
        建設人才隊伍，推進卓越績效管理。人才是企業發展的根本。外貿方麵以紐約公司的王曉燕為學習標杆，以點帶麵。與此同時，公司注重人才梯隊建設，在卓越績效方麵，我們重點強化考核工作，各考核規定全部完善規範，以全方位科學考核來保證效益提升。
        創新商業地產，打造新城鎮綜合體。要抓住國家推進農村城鎮化的大好機遇，創新商業地產模式，著力打造新城鎮綜合體。我們正在建設的東港紅豆萬花城就是一個創新的探索。“紅豆萬花城，城市萬花筒”，既有商業又有娛樂。
推進品牌建設，拓展雙微營銷模式。要持續以和諧地產概念來樹立紅豆置業品牌，踐行責任地產、綠色地產、愛心地產，處理好人與社會、人與自然、人與人之間的關係。尤其是要轉換思維，以客戶為中心，大力發展紅豆緣俱樂部會員，形成“房地產紅粉群”。
        抓質量控成本，積極拿地高效運營。在延續以往質量標準的基礎上，今年進一步強調以客戶質量標準建立施工質量驗收標準，形成製度化、體係化，實現精細化管理。同時，年內全麵推進綠色建築。
        保證及時交付，提升物業服務水平。團結一心保交付。今年，不但要保證按時交付房產，還要持續提升物業服務，重點圍繞投訴率、交付一次性成功率、客戶推薦重購率等核心指標，加強考核，確保服務品質。
        力創雙增佳績，打造一批標兵企業。好的戰略離不開執行。公司各企業緊盯目標不放鬆，搶抓市場機遇，力創銷售佳績。新的一年，公司將帶領各行業企業，繼續比學趕超、衝刺業績。抓考核、抓創新、抓黨建，鼓勵更多的企業實現雙增。

深化天貓：少，也可能變大

□　居家公司連鎖電子商務部經理　任越

        2013年市場競爭已達白熾化，惡性的價格競爭充斥整個網絡市場。紅豆居家在這種形勢下，堅定品牌運營的思路,不打價格戰，不跟風，將市場細分化，開發並維護重視品牌的顧客群體，取得了良好業績。
        2014年重點工作圍繞四個工作開展：一是圍繞連鎖，全麵實施O2O。二是績效考核，團隊建設。我們不光考核銷售，也考核利潤，而且權重很高。如果僅以銷售為指標的話，往往就隻會衝銷售，不注重利潤及品牌的建設。三是商品企劃，庫存管控。2014年全麵推行OTO，從春夏開始我們的產品會做一個最大化的融合，線下的連鎖商品將以家居服為主力，力爭100%轉移到線上去銷售，將貨品全部打通，庫存一體化、商品一體化是整個居家公司2014年的重點工作。四是網絡營銷，提升技能。淘寶、天貓不光是一個新的市場，新的渠道，還是個新的媒介。根據市場排他性的原理，我們賣出的每一件紅豆產品都是在為紅豆品牌做宣傳、做廣告。2013年我們還把店鋪的商標標識進行統一，進一步提升了品牌形象。
        回顧2013年的價格戰讓所有人汗顏，如果今天提前打品牌戰，就會有效避開明天的價格戰，高舉品牌的旗幟是2014年重要的一項工作。在提升技能方麵，我們以讀書會的形式開展。市場、客戶變化並不可怕，可怕的是團隊的能力跟不上市場、客戶的發展。居家網銷最大的靠山是市場，是客戶。讀書會形式會讓部門發展更加有後勁，更能從容的麵對2014年的挑戰。

團隊促發展　管理出效益

□　紅豆男裝睢寧金府園店店長　吳欣柳

        2014年的門店業績取得了開門紅的好成績，現在和大家分享門店五大管理的經驗。一是團隊建設。在管理門店過程中要經常與門店人員進行溝通,共促共進，經常換位思考，並通過內部PK製度的開展,適時的激勵，主動關心及讚美員工的工作成績。二是貨品管理。適時、適量、適宜的貨品是門店銷售業績的核心保障。不管是店長還是門店領班和導購，掌握市場動態，了解顏色、款式和流行趨勢是必須課，並根據門店內具體的銷售情況適時調整商品結構與數量，對主推商品進行具體的顧客定位。三是賣場管理。良好的店鋪氛圍能吸引顧客進店的欲望和試穿的欲望，進而提升成交率。每周兩次進行正掛出樣和櫥窗形象更換、配合門店5S管理，並根據公司的統一標準、統一製作和擺放POP，以符合大眾消費者的口味，促進店內產品的銷售。四是業務管理。門店業務的標準化管理是連鎖專賣的精髓。熟悉和掌握終端門店標準化表單的管理和使用，並對促銷活動進行分析和反饋，同時對競爭品牌的營銷活動進行及時的調查並給出意見，配合自身門店的發展，製定有效的管理製度和開展效的促銷活動，吸引顧客的青睞。五是財務管理。嚴控財務管理，提升門店效益。嚴格做好固定資產及低值易耗品、門店現金等費用的管理；每個月26號還對貨品進行整體盤點，了解庫存量，隨時掌握門店貨品的數量，為後續工作的開展做好鋪墊。
        門店針對2014年的工作也進行了詳細的規劃。嚴格執行門店終端標準化管理；提升員工銷售技能、特別是連帶銷售能力；發展新會員、維護老會員，2014年發展新會員4000名；每月開展內部、外部銷售PK活動，充分調動員工銷售熱情；配合公司道具改造，嚴格執行最新陳列方案，確保新增的SKU數有效的展示；做好暢滯銷品的數據分析，確保門店銷售業績持續增長。