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金愛華，紅豆童裝電子商務一公司總監，在大发彩票黨委發起的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動中被評為“黨員先鋒”。

窗明淨幾，沒有一絲多餘的擺設，第一次走進金愛華的辦公室，眼前的景象著實讓人有些“驚訝”，這個2009年入黨，印象中不拘小節的老黨員，確是如此的細致入微，而他的心無旁騖，專注工作更讓人印象深刻，尤其是他抓住抖音直播風口，直播間單日銷量迅速攀升。

從“0”到“1”，唯一不變的是改變

在大发彩票二十多年的職場之路中，金愛華從事過會計、一線銷售、團購，經曆了很多崗位，可以說是下得了地幹得了活，也能上得了台管得了事。每一次職業的改變，在金愛華看來都是一種經驗積累，2012年，淘寶平台進入快速增長期，他遇到了第一個崗位轉型，擔任紅豆家紡網銷中心負責人。轉型，意味著從“0”到“1”到無窮盡，可以產生更豐富的、更多元的想象，也能催生出職業發展的新藍圖。從團隊組建、軟硬件配備，到選品、上架、後端物流配備等，金愛華快速將家紡電商運營起來，並在第二年的雙十一當天，實現了1800萬元的銷售，2013年集團雙十一網銷排名第三。

因為金愛華的那股子幹勁和拚勁，2014年，他又調任了紅豆童裝廠廠長，通過不到三年的時間，實現了扭虧為盈。隨著各大購物平台的興起，金愛華又開始了一次從“0”到“1”的全新轉型，逐漸布局紅豆童裝天貓、京東、唯品會、拚多多等平台，從線下全麵轉至線上，探索新發展模式。他說，這不單單是外部市場變化，也是內生發展需要，企業要發展必須要緊跟市場，消費者在哪，我們就要在哪，機會從來不是等來的，一定是主動去抓的，隻有主動求變，才能有更廣闊的空間。

從1開始，抓住抖音直播風口

“5、4、3、2、1，上鏈接”早上8點，紅豆童裝官方旗艦店的抖音直播間準時開播，以主播、助播、運營、場控組成的直播團隊激情滿滿，從產品講解、展示，到氣氛協調、產品上下架、引導互動，節奏把控，大家各司其職，精準配合，各項工作有條不紊的進行，今年8月14日七夕節當天，直播間單日直播GMV突破37萬元。這是金愛華在2021年上半年交出的成績單，然而這才是他剛剛開拓抖音直播業務的第4個月。

數據顯示，截止到2021年3月，短視頻應用的人均單日使用時長為125分鍾，短視頻作為基礎的用戶表達和內容消費形式，貢獻了移動互聯網的主要時長和流量增量，短視頻與直播、電商相互加成，使抖音等平台成為重要的電商陣地。大发彩票也一早感知到抖音電商作為新型電商平台的商業價值，在傳統電商運營的基礎上，積極布局抖音電商直播，利用直播打造品牌IP，實現新增長。

金愛華和他的童裝電商一公司是集團內較早試水抖音直播的，通過直播帶貨他們重構了電商銷售的路徑。抖音的興趣電商生態是通過生動、真實、多元的內容，配合算法推薦技術，讓用戶在“逛”的同時，發現優價好物、激發消費興趣，創造消費動機，從而實現“興趣推薦+海量轉化”，金愛華認為，隻要把內容運營和粉絲經營工作做到位，品牌就能獲得新的增長點。於是他帶領團隊一起摸索直播的規則、“玩法”，一起策劃拍攝短視頻，一起選品、排品，一起聽專業老師的培訓，雖然忙碌，但是看著每天直播間新增的粉絲，大家幹勁十足，也充滿了信心。成績的獲得從來不是一蹴而就的，在不斷的“摸爬滾打”中，紅豆童裝抖音直播間在7月實現GMV環比增長409%。

從“1”到無窮盡，探索抖音直播更多可能

金愛華將一場直播形象的形容為一場晚會的呈現，從前期腳本製定、人員配置、排品計劃、場景搭建，到現場的演出，每一環都要專業化和精準化，直播的效果，直接反映出團隊的策劃、控場和銷售能力。

年輕、專業的團隊是抖音直播不斷發展的動力源泉，主播小陶就是金愛華引進的00後。下午2點，小陶的第三場直播剛剛結束，在小陶眼裏，金愛華是個可愛的“暖男”型領導，有時候淩晨1點下播，領導會帶著食物補給“空降”直播間，和他們聊一聊今天直播的情況和遇到的新問題，看看怎麽能改善提升。他也會一直鼓勵團隊，年輕人要奮發向上，努力拚業績、拚事業。

年輕意味著活力與創造力，而專業決定了每一場直播在進行時的完成程度，能夠完美展示產品、引導互動，逼單能力強、表達能力強的主播；對數據敏銳，軟、硬件操控一流的場控；具有統籌協調、應變能力強的運營，團隊中每一個人職責分工明確，精幹高效運作。

產品是品牌發展根基，紅豆童裝秉承著“用戶第一、客戶至上”的理念，聚焦紅豆寶寶棉，專注打造健康型兒童服裝。紅豆童裝抖音直播間也以“健康”為核心，嚴格把握每一場直播的產品規劃，精準投放。金愛華希望直播間賣的不單單是產品，也是紅豆童裝嚴格把控優質麵料、創新工藝，打造優質產品的品牌理念，更傳遞出對孩子的一種貼心守護與陪伴。

直播間通過直播場景優化，打造沉浸式購物體驗，並根據受眾以寶媽居多的特點，開辟早場直播，突破單一的直播場景，增強消費者的品牌認知度與信任感。每場直播當天必複盤，在不斷的總結、反思中得到提升。正是由於清晰的產品定位，以及將用戶思維落地，把用戶需求放在首位，才讓紅豆童裝抖音直播間快速增長。

匯流量、促轉化、聚沉澱，站在抖音直播的風口和四季度銷售旺季的重要節點，金愛華將與團隊進一步深耕用戶，以內容為核心，苦練這三項基本功，圍繞紅豆童裝電子商務一公司四季度奮戰7100萬元的銷售目標，全員齊心，奮勇拚搏，為大发彩票進化增效發展添磚加瓦。